"Сила слова..."

Господа А кто может осветить такой момент: как подвести человека к мысле, что он хочет то, что желаешь ты, но не говоришь об этом прямо?Существует же определенный алгоритм (исключим момент индивидуальности человека, хотя это очень и очень важно).

Кирилл TREZVO.SU ЛистковСпасибо, но Карнеги слабо приспособлен к нашим реалиям жизни( хотя могу и ошибаться, все не читал). Может знаком какой-нибудь труд русского или украинского авторов?

НЛП - Нeйро-Лингвистичeскоe Прогрaммировaниe-тaм всё eсть нa эту тeму убeждeния, мeтоды и приeмы воздeйствия нa подсознaниe чeловeкa, нeзaмeтный ввод в трaнсовоe состояниe, прогрaммировaниe нa опрeдeлённоe повeдeниe с помощью слов и жeстов. Кaк и любоe знaниe, можeт быть обрaщeно во врeд-широко примeняeтся мошeнникaми, в чaстности, цыгaнaми.

Ничего себе А попроще нельзя? Без программирования, на бытовом уровне?

Карнеги универсален, читайте проверяйте.

Жителям Далласа, штат Техас, звонили по телефону и спрашивали, разрешат ли они представителям Комитета по ликвидации голода прийти к ним домой, чтобы продать домашнее печенье, причем выручка от этой акции будет использована для приобретения продуктов питания для нуждающихся. Когда эта просьба была высказана сама по себе, только 18 % опрошенных согласились. Однако если звонивший предварительно спрашивал: Как вы себя чувствуете сегодня вечером? и дожидался ответа, прежде чем перейти к дальнейшему изложению вопроса, отмечались заслуживающие внимания моменты. Во-первых, из 120 человек, к которым обратились психологи, большинство (108) на вопрос о самочувствии ответили положительно (Хорошо, Прекрасно и т. п.). Во-вторых, 32 % людей, ответивших таким образом, согласились принять продавцов печенья у себя дома (это почти вдвое больше, чем при стандартном подходе). В-третьих, верные принципу последовательности, почти все (89 %) согласившиеся на визит купили печенье.Данная тактика порождает успех не просто потому, что сборщик пожертвований, который ее использует, представляется более заинтересованным и обходительным, чем тот, кто ее не использует. Для того чтобы убедиться в этом, провели другое исследование. На этот раз звонившие начинали разговор либо с вопроса КАК ВЫ СЕБЯ ЧУВСТВУЕТЕ сегодня вечером? (после чего ждали ответа), либо с утверждения Я НАДЕЮСЬ, что вы себя хорошо чувствуете сегодня вечером. Затем они переходили к сути вопроса. Несмотря на то что звонившие в любом случае начинали с сердечного и дружелюбного замечания, первая методика КАК ВЫ СЕБЯ ЧУВСТВУЕТЕ? оказалась значительно эффективнее второй Я НАДЕЮСЬ... - 33 % уступивших против 15 %. Итак, сперва внимание личности, потом внимание себе...

НЛП рассматривает любое общение как сеанс гипноза, при любом разговоре мы неосознанно пытаемся воздействовать на подсознание собеседника, и убедить его принят нашу точку зрения. Среди самых простых приемов- метод подстройки, когда копируются характерные жесты, поза собеседника, темп его речи и паузы между фразами (один из приёмов пикаперов)Задаётся несколько вопросов, на которые человек скорее всего ответит утвердительно Да, затем озвучивается просьба-с высокой долей вероятности он по инерции вновь даст своё согласие и скажет Да.Неочевидный ответ на стандартный вопрос или же переставление слов во фразе вопроса, например не:могли бы вы мне помочь?, а :мне помочь не могли вы бы?, звучит необычно, наступает мгновенный ступор, транс, мозг перезагружается пытаясь оценить и воспринять новую форму стандартной фразы, сознание, критически оценивающее поступающую информацию, отвлечено-просьба минует фильтр критики и попадает сразу в подсознание-человек воспринимает внушённую мысль как свою.

Мне помочь не могли вы бы? ))) Оригинально.

Исследователи инсценировали кражи на нью-йоркском городском пляже, чтобы посмотреть, пойдут ли посторонние наблюдатели на риск навлечь на себя неприятности, чтобы не дать совершиться преступлению. Участник эксперимента располагал свой пляжный коврик недалеко от коврика какого-либо отдыхающего, доставал портативный радиоприемник, а затем отправлялся прогуляться по пляжу. Вскоре после этого другой участник эксперимента, изображая вора, подходил к радиоприемнику, хватал его и пытался с ним удрать. Как вы можете догадаться, в большинстве случаев люди очень неохотно вмешивались - в 20 случаях инсценировки кражи только четыре человека сделали это. Однако при некотором изменении условий проведения опыта результаты радикально изменились. Теперь, перед тем как отправиться на прогулку, участник эксперимента просил соседа ПРИСМОТРЕТЬ ЗА ВЕЩАМИ, на что согласен любой. Стремясь быть последовательными, в 19 из 20 случаев люди кидались за вором, останавливали его, требуя объяснения, или выхватывали у него радиоприемник. Итак, попросите и вам придут на помощь...

Исследователи спросили у достаточно большого числа жителей Блумингтона, штат Индиана, что бы они ответили, если бы их попросили потратить три часа на сбор денег для Американской ассоциации борьбы с раком. Конечно, не желая выглядеть неотзывчивыми в глазах проводящего опрос и в своих собственных, многие из этих людей сказали, что они согласились бы. Последствием этой ловкой процедуры явилось семикратное увеличение числа добровольцев, вызвавшихся собирать пожертвования в ответ на призыв о помощи представителя Американской ассоциации борьбы с раком, который выступил перед горожанами через несколько дней после опроса.Итак, кто еще у вас не записался в добровольцы? :)

Ассоциация американских ветеранов-инвалидов сообщает, что на ее простой почтовый призыв с просьбой о пожертвованиях реагирует приблизительно 18 % человек. Но если почтовое отправление включает в себя какой-либо подарок (даже самый скромный календарик), на него реагирует уже 35 % человек.Итак, напечатали ли вы фирменные календарики? :)

Александр ГальбушДобейте нас танцем...))))))))

С танцами также проводились эксперименты, но они будут здесь не в тему :)

Выдавая себя за представителей Молодежной консультационной программы, экспериментаторы подходили к прогуливавшимся студентам, и спрашивали, не согласятся ли они сопровождать группу несовершеннолетних преступников во время прогулки по зоопарку. Предложение на несколько часов взять на себя ответственность за группу несовершеннолетних преступников вряд ли могло привлечь студентов. Как и ожидалось, подавляющее большинство (83 %) молодых людей отказались. Однако когда изменилась форма вопроса, получились совершенно другие результаты. Прежде чем предложить студентам бесплатно поработать сопровождающими, их просили о более сложной услуге - каждую неделю давать консультации несовершеннолетним преступникам в течение как минимум двух лет. Только после того как студенты отказывались выполнить это чрезвычайно тяжелое требования (а отказывались все), им предъявляли менее серьезное требование - сходить с несовершеннолетними преступниками в зоопарк. В три раза большее число студентов добровольно согласились сопровождать группу юных преступников.

Мы шли с сестрой по московским проспектамДело было под вечер, ветер дул в спиныНаш променад растворялся в проходящих респектахБыло теплое лето, в общем всё достаточно мило.Я подошёл что бы купить нам по мороженому,Сестра подбежал к киоску с журналами и газетамиСмотрела на глянец так интересно и завороженоА мне продавщица сдачу отсчитывала монетами.Не успел обернутся, как пару кавказских парней стоятСестра мило улыбаясь пыталась что-то отвечатьНе замечая куда направлялся их взглядИ то что между строк они могли высказать с горяча.И я подошел представился, поздоровался конечноОни развивали разговор о знакомстве.Не знаю понимала ли сестра о мотивах «без грешных»Но в ситуации равнодушным находится было не просто.И я решил разбавить милый диалог вопросом-А если у них сестры и проживают ли здесь?Эти два парня переглянулись, видно ответить не просто.-За чем тебе это надо? Тебе нельзя суда лесть»-А мне говорили, что ваши женщины очень красивыИ вот у меня появился особый к ним интересА вы так ответили как будто бы мне запретила.Я буду делать тоже самое с вашей сестрой, что вы с моей…Два кавказских парня что то между собой сказали.Обернулись ни чего не сказав в ответТолько вечерний сумрак провожал их в уходящие далиСкрывая телом своим тёмных лиц силуэт.

В одном исследовании профессиональные психотерапевты смотрели снятое интервью с человеком, который якобы был ПАЦИЕНТОМ ПСИХИАТРИЧЕСКОЙ БОЛЬНИЦЫ, и находили в его ответах массу признаков ненормальности и плохой адаптации. Их выводы интересны потому, что другая группа психотерапевтов, посмотрев ТО ЖЕ ИНТЕРВЬЮ, пришла к заключению, что этот человек хорошо адаптируется. Разница заключалась в том, что во втором случае признанный НОРМАЛЬНЫМ человек был представлен психотерапевтам в качестве ПОСТУПАЮЩЕГО НА РАБОТУ.Такова сила предварительного слова, точнее предварительно созданного образа. Это называется установкой, такие эксперименты еще в советском союзе проводили )

Сила авторитета...В ходе исследования, проведенного в Техасе, человек в возрасте тридцати одного года нарушал правила дорожного движения, переходя улицу по красному сигналу светофора. В половине случаев он был одет в тщательно отутюженный деловой костюм с галстуком; в другой половине случаев на нем были рабочие брюки и рубашка. Исследователи издали наблюдали за происходившим и подсчитывали количество пешеходов, продолжавших ждать на тротуаре зеленого сигнала светофора, и количество пешеходов, следовавших за человеком, пересекавшим улицу на красный свет. В три с половиной раза больше людей, срывалось вслед за недисциплинированным пешеходом, если он был одет в костюм.Исследования проводились в 50-х годах ХХ века, в то время количество автомобилей на улицах было гораздо меньше, чем сейчас.Внешний вид - это ваш бренд, который может заменить тысячи убеждающих слов.

Сила авторитета...Исследования, в ходе которых выяснялось, как авторитетный статус влияет на восприятие размеров, показали, что престижные титулы способствуют искажению представлений о высоте. Во время одного эксперимента, проводившегося в пяти классах австралийского колледжа, некоего человека представили как гостя из Англии, работающего в Кембриджском университете. Однако в каждом классе его статус в Кембридже был представлен по - разному. В одном классе человек был представлен как студент, во втором классе - как лаборант, в третьем классе - как лектор, в четвертом классе - как старший лектор и, наконец, в пятом классе - как профессор. После того как человек покидал учебную комнату, учащихся в каждом классе просили оценить его рост. Было выяснено, что при каждом повышении статуса английский гость вырастал в глазах студентов в среднем 1-1,5 см, так что в качестве профессора он выглядел на 6 см выше, чем в качестве студента.Что делать, так люди оценивают авторитетов. Думаю в такой же последовательности будет расти доверие авторитетам.

В нашей бы стране было с точностью наоборот.

Сила авторитета...Серия исследований показывает, как трудно бывает отклонять требования, исходящие от людей в форме. Исследователи просили прохожих на улице выполнить какое-нибудь странное требование (например, подобрать выброшенный бумажный пакет, встать по другую сторону от знака автобусной остановки). В половине случаев требующий - молодой человек - был одет в обычную уличную одежду; в другой половине случаев он носил униформу охранника. Независимо от типа требования, гораздо большее количество людей повиновалось, когда требующий был в форме. Похожие результаты были получены, когда требующим в униформе была женщина.Особенно показательным был следующий вариант эксперимента. Требующий останавливал пешеходов и указывал на человека, который стоял в 15 метрах от них возле счетчика, определяющего стоимость парковки. Требующий, одетый то в обычную одежду, то в форму охранника, говорил всем пешеходам одно и то же: Вы видите того парня у счетчика? Он превысил время парковки, но у него нет мелочи. Дайте ему 10 центов. После этого требующий заворачивал за угол, так что к моменту, когда пешеход подходил к счетчику, требующего уже не было видно. Однако действие униформы продолжалось и после ухода одетого в нее человека. Почти все пешеходы выполняли указание охранника, но лишь менее половины прохожих подчинялись требованию человека, одетого в обычную одежду.